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小米欲攪局智能家居市場 頻頻祭出價格殺手

1950人已瀏覽 時間 : 2015-08-15 18:55:49

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導語:電視產業遠不能滿足小米胃口,涉獵包括機頂盒、路由器、空氣凈化器等產品領域之后,如今小米又開始對凈水器領域磨刀霍霍。

電視產業遠不能滿足小米胃口,涉獵包括機頂盒、路由器、空氣凈化器等產品領域之后,如今小米又開始對凈水器領域磨刀霍霍。

日前小米推出了1299元的凈水器。此價格相較于市場上動輒兩三千元以上的凈水器產品,顯然具有殺傷力和吸引力,小米在凈水器市場扮演價格殺手的角色,除了在凈水市場分得一杯羹,更大的野心是在智能家居市場。

鲇魚來了?

此次推出的凈水器產品延續了小米手機的工業設計風格,簡潔、時尚。

不過對于業內來說,最奪人眼球的卻是價格。

1299元,這對于一款凈水器產品是什么概念呢?市場上目前凈水器產品檔位和價格差距較大,從幾百元到上萬元都有分布,但采用RO反滲透技術的凈水器產品售價普遍在2000元以上,小米這款凈水器產品的殺入也讓凈水器同行們手心捏著一把冷汗。

小米方面告訴《中國經營報》記者,1299元的定價,是遵循小米一直貨真價實的原則做出的接近成本的定價,要讓大多數用戶買得起、用得起。

不過此種低價凈水器的模式中存在一個問題,就是機器便宜,耗材價格不菲。

記者調查發現,主要耗材價格分別為,PP棉濾芯59元、活性炭濾芯69元、RO反滲透濾芯499元,一般而言濾芯少則幾個月,多則一到兩年都得更換,一旦使用,后續長期的濾芯費用對消費者而言是一個不小的負擔,不過這是所有凈水器產品共同的問題。小米提供的資料顯示,小米的同款濾芯成本相比同行業普遍低一半以上,依然處于較低水平。

近年來,凈水市場巨大的發展前景和可觀的利潤空間引來各路企業包括美的、格力等傳統家電企業紛紛橫向延伸產品線,殺入這片廣闊藍海,小米1299元的價格是否會引來凈水器行業的腥風血雨?

在一名互聯網營銷專家看來,小米的介入可能會影響凈水器行業部分品牌的價格走勢,但并不會引發行業的價格戰。一是因為凈水器的普及率不高,沒有市場規模,大多數廠商不會完全在價格上做文章;二是大多數企業與小米凈水器的定位人群不一樣,所生產產品以及所擁有資源也有差異;第三是價格戰一般由行業里深耕多年的知名品牌發起,比如說空調領域格力最先挑起價格戰。

業內人士認為,從長遠來看凈水器的價格一定會走低,從而催生整個市場更大的占有率,若稱眼下小米的進入對現有凈水器市場價格造成“沖擊”可能還為時尚早。

小米的智能家居布局

傳統的家電企業進軍凈水器行業好歹還沾上了“水家電”的邊,而小米這家互聯網新貴也準備進軍凈水器行業,恐怕只能說是“半路出家”了。

“全球獨創立體集成水路”和臺面式設計成為小米這款凈水器產品的最大亮點,也是小米此次發布會的推介重點。

中國凈水行業資深專家、中國凈水行業協會(籌)秘書長顧久傳認為這款凈水器產品的優劣勢都較為明顯,優勢是首創采用多層立體集成水路、大膜無桶大流量、結構小巧、安裝使用簡便、性價比較高。

劣勢是凈水器前處理與大膜大泵不匹配,成為一個小腦袋大身軀的怪物,同時產品質量和售后服務保障有難度,仍有不少可改進之處。

不過小米也不是第一次這樣驚艷人們的眼球了。在近幾年的布局中,小米產業從傳統的手機行業不斷延伸,先后涉及機頂盒、智能電視、空氣凈化器等領域,這些看起來跟小米都沒什么關系。

小米給記者的回復顯示,小米本身一直專注于手機、電視和路由器三個核心業務,其他周邊產品通過與小米生態鏈企業合作推出,小米一直在關注生活品質的提升。

不過除此之外,小米可能還有自己的考慮。凈水器行業在國內是一個新興行業,如今歐美發達國家的家用凈水器普及率已經達到80%以上,而國內的凈水器普及率依然不到5%,而且目前國內居民對空氣、水質等的重視程度也在不斷提高,未來凈水器行業的廣闊前景可期。

同時,小米大肆布局看似并不相關的機頂盒、智能電視、空氣凈化器等領域,還與小米的“智能家居”整體布局密切相關。

按照小米的設想,未來家居智能化是趨勢,但智能家居領域所涉及的產品繁雜,小米并不打算像研發手機、電視等設備一樣每一個都自己做。小米自己集中精力做三項內容:一、向合作伙伴提供智能家居所需要的通用智能WiFi 模組;二、云端。這是產品智能化過程中不可或缺的要素,涉及包括連接、控制、安全在內的各個環節;三、用戶手中控制平臺,也就是小米智能家居的APP,所有加入的智能家居設備都可以在這個APP中加以控制。

換句話說,小米正在下一盤很大的棋——智能家居網絡。所有小米涉及的智能家居產品都成為這個網絡中的各個接口,而最終由小米智能家居APP串起來。

這點得到了大多數業內人士的認同,上述互聯網營銷專家認為,小米試圖打造智能家居入口,而凈水設備勢必是全生態鏈產品的重要組成部分,隨著國民對飲用水的重視,水家電是快速增長的風口,凈水器成為小米打造平臺型公司的重要一環。

“此次小米凈水器的發布最主要是為了實現小米智能家居的流量生態與內容生態。”該互聯網營銷專家說。

大冒險還是玩一把?

當然這些都還只是小米的設想,未來市場前景如何還有待市場檢驗。

按照此前小米對外發布的信息可以推知,小米凈水器產品的客戶群依然定位在18~25歲的年輕消費群體,這個群體的特征是不具備很強的經濟實力,大多數還在租房,因此不太會考慮花費2000~3000元去安裝一個市場上已成熟的凈水產品,而小米凈水器正迎合了這一消費群體的需求。

但目前國內消費者特別是這個消費群體對凈水器的認知依然較少,需求更少。“就目前表現來說,作為家凈產品,還是傳統產品表現得更為穩定。一般有凈水產品需求的人對產品品質要求會更高,依然會傾向于選擇有品牌積淀的產品。”上述互聯網營銷專家表示。

而在傳統凈水器廠商同行的眼里,小米缺少的正是凈水產品制造的時間磨練與經驗積累。“凈水行業看似門檻不高,但仍需要多年的積累,小米作為互聯網企業本身并沒有掌握凈水的核心技術”,一位不愿透露姓名的凈水產品生產商對記者表示,由于凈水行業需要后期運營維護的特殊性,小米可能還需要在線下渠道與服務方面下足功夫。

顧久傳也提出他的疑慮,當小米把上游企業(原材料零部件供應商)的價格壓得較低,產品質量,特別是今后大批量生產的產品質量是否能得到持續保證?

就此,小米方面向記者解釋稱,1299元的低價是因為他們把傳統渠道中的實體店租、代理、分銷等很多中間環節去掉,卻依然會選擇最好的濾材和頂級供應商,同時小米在全國有700多家授權服務商,其中有200多家專門提供上門產品服務,覆蓋全國80%以上的縣級城市。

產業經濟觀察家梁振鵬告訴記者,智能家居更多還是一個概念,目前智能家居中用戶體驗較好的一個是電腦,另一個是電視,其余的更多只是噱頭,傳統家電消費者看重的依然是傳統的功能性需求和售后服務。小米凈水器想要復制小米手機的成功,還需要在這幾方面去持續積累。

不過作為優勢互聯網企業,小米的介入會給凈水器行業帶來一批“米粉”的同時,也無疑會提高凈水器產品的關注度和認知度,無論是重在參與玩一把,還是大舉進軍新興領域冒一回險,無疑都會進一步加速整個凈水器市場的培育和發展。

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